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SIC ist schon wieder gut sechs Wochen her, aber ich zehre immer noch davon… Jedenfalls will meine Todo-Liste nicht kürzer werden.

Alwin Hoogerdijk von Collectorz.com hatte am letzten Tag der Konferenz seine Anleitung zum Ignorieren (“The Art of Ignoring”) präsentiert. Alwin ist ein alter Hase im Software Marketing, seine Softwareschmiede mit 12 Mitarbeitern und über 100.000 Kunden kann man definitiv als erfolgreich bezeichnen. Seit einigen Monaten schreibt Alwin selbst einen Software Marketing Blog unter AlwinHoogerdijk.com.

Die Tage hat Alwin seine Präsentation mit dem kompletten Text als PDF, und auch einen Videomitschnitt seines Vortrags online gestellt.

Alwin’s Konzept ist ein kleiner Leitfaden, eine Hilfe, einen klassischen Fehler nicht zu begehen: den zweiten Schritt vor dem ersten zu tun. Dabei spricht er einige wichtige Punkte an:

• Es macht keinen Sinn, sich zu früh mit bestimmten Themen auseinanderzusetzen. Erst das Grobe, dann die Feinarbeit. Letztlich sind die eigenen Ressourcen meistens limitiert – also gilt es, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren. Die “Kunst” besteht hier natürlich darin, das “Wesentliche” zu identifizieren. Alwin gibt dazu Anhaltspunkte.
• Steht eine erste Produktversion, sollte man sich nun zuerst auf die Basics des Marketing konzentrieren, bevor neue Features und Verbesserungen implementiert werden.
• Schon früh muss eine brauchbare Website bestehen, ansonsten laufen alle weiteren Aktivitäten ins Leere. Wozu auch Mengen von Visitors mobilisieren, wenn diese der Site dann gleich den Rücken zudrehen?
• Eine Website findet der potentielle Kunde nicht von allein. Der nächste logische Schritt muss also sein, Traffic auf das Angebot zu lenken (SEO, Adwords, Submissions).
• Downloadarchive können Starthilfe geben, verlieren aber mit dem Erwachsenwerden eines Produkts an Bedeutung.
• Erst wenn die Basics von Sales und Marketing stehen, macht es Sinn, sich der Weiterentwicklung, z.B. in Form der Unterstützung weiterer Plattformen, Anbieten von Add-Ons, verschiedener Editionen etc. zu kümmern.  Ebenfalls erst dann kommt ein Feintuning z.B. der Verkaufplatform in Frage.
• Einige Marketing-Techniken setzen einen gewissen Traffic und Kundenstamm voraus (z.B. Newsletter, Autoresponder), um zu fruchten.

Übrigens erzählt Joel Spolsky in seiner aktuellen Kolumne im Inc.com Magazin in recht unterhaltsamer Weise, wie er ebenfalls erst lernen musste, sich auf die richtigen Dinge zur richtigen Zeit zu konzentrieren.

Mein Fazit zu Alwin’s Präsentation: Wer ohne Plan drauflos arbeitet verschwendet schnell seine meist knappen Ressourcen. Selbst, wenn Alwin’s Aufstellung auf das eigene Geschäft nicht hundertprozentig zutrifft, kann man dennoch die Grundidee aufgreifen und z.B. einen eigenen Fahrplan erstellen. Anstatt auf jeden Zug gleich aufzuspringen, empfiehlt es sich, die einzelnen Schritte im Gesamtkontext einzuordnen, und auch mal auf später zu vertagen. So wie Alwin es macht. Ignoranter Kerl.